Америкалык велосипед рыногунда төрт ири бренд үстөмдүк кылат, мен аларды көлөмү боюнча эң мыкты төртөө деп атайм: Trek, Specialized, Giant жана Cannondale. Бул бренддер чогуу Кошмо Штаттардагы велосипед дүкөндөрүнүн жарымынан көбүндө пайда болот жана өлкөдөгү жаңы велосипеддерди сатуунун эң чоң үлүшүн түзүшү мүмкүн.
Мен мурда бул мейкиндикте айтып өткөндөй, Quadrumvirateтин ар бир мүчөсү үчүн эң чоң кыйынчылык - бул өзүн башка үч мүчөдөн айырмалоо. Велосипеддер сыяктуу жетилген категорияларда технологиялык жетишкендиктер эң жакшы дегенде акырындык менен болот, бул чекене дүкөндөрдү дифференциациялоонун негизги максатына айлантат. (Шилтемени караңыз: Сатуучуга таандык дүкөн "чыныгы" велосипед дүкөнүбү?)
Бирок эгерде көз карандысыз велосипед сатуучулар кандайдыр бир мааниге ээ болсо, анда алар көз карандысыз. Дүкөндөгү брендди көзөмөлдөө үчүн күрөштө жеткирүүчүлөр үчүн өз продукцияларынын запастарын, көрсөтүүлөрүн жана сатууларын көзөмөлдөөнүн бирден-бир жолу - чекене соода чөйрөсүнүн өзүнө көзөмөлдү күчөтүү.
2000-жылдары бул негизинен бир брендге арналган чекене соода мейкиндиги болгон концептуалдык дүкөндөрдүн өнүгүшүнө алып келген. Өндүрүүчүлөр аянттын жана дисплейлер, белгилер жана жабдуулар сыяктуу нерселерди көзөмөлдөөнүн ордуна чекене сатуучуларга каржылык колдоо көрсөтүп, ички маркетинг ресурстарына мүмкүнчүлүк беришет.
2000-жылдардын ортосунан бери Trek, Specialized жана Giant компаниялары Америка Кошмо Штаттарында жана дүйнө жүзүндө чекене соода тармагында иштеп келе жатышат. Бирок 2015-жылдардан бери, велосипед буму жана тоо велосипеддери доорунда пайда болгон чекене сатуучулардын мууну пенсия курагына жакындап калганда, Trek менчик ээсинин эң активдүү умтулуусу болуп калды.
Кызыгы, Quadrumvirate компаниясынын ар бир мүчөсү чекене менчик оюнунда ар кандай стратегияларды колдонот. Мен комментарийлер жана талдоо алуу үчүн төрт негизги оюнчунун жетекчилери менен байланыштым.
«Чекене соода тармагында биз жаркын келечекке ээ болуу абдан жакшы бизнес деп эсептейбиз. Биз чекене сатуучуларыбыздын ийгилигине инвестиция салууга көптөн бери умтулуп келе жатабыз жана чекене соода тажрыйбабыз бул аракеттерди кеңейтүүгө жана өркүндөтүүгө жардам берди».
Бул Trek компаниясынын бренд маркетинги жана коомчулук менен байланыш боюнча директору Эрик Бьорлингдин сөзү. Trek үчүн компанияга таандык велосипед дүкөнү жалпы чекене соодада ийгиликке жетүү үчүн кеңири жана үзгүлтүксүз стратегиянын бир бөлүгү гана.
Мен бул маселе боюнча 2004-жылдын аягынан 2015-жылга чейин Trekтин чекене жана концепт дүкөнүнүн директору болуп иштеген Роджер Рэй Берд менен сүйлөштүм.
«Биз азыркыдай компаниянын чекене дүкөндөрүнүн бардык тармагын курбайбыз», - деди ал мага.
Берд сөзүн улап: «Жон Берк биз өз базарларында дүкөндөрдү иштетүүнүн ордуна көз карандысыз чекене сатуучуларды каалайбыз деп айта берди, анткени алар бизден жакшыраак иштей алышат. (Бирок кийинчерээк ал) толук менчикке өттү, анткени ал ырааттуу бренд тажрыйбасын, кардарлардын тажрыйбасын, продукт тажрыйбасын жана ар кандай дүкөндөрдөгү керектөөчүлөр үчүн жеткиликтүү болгон толук ассортиментти каалаган».
Сөзсүз жыйынтык чыгаруу керек, Trek учурда АКШдагы эң ири велосипед тармагын, балким, тармактын тарыхындагы эң ири тармакты башкарат.
Ар кандай дүкөндөр жөнүндө сөз кылсак, Trekтин учурда канча дүкөнү бар? Мен бул суроону Эрик Бьорлингге бердим.
«Бул биздин сатуу жана конкреттүү каржылык маалыматыбыз сыяктуу эле», - деди ал мага электрондук почта аркылуу. «Жеке менчик компания катары биз бул маалыматтарды ачыкка чыгарбайбыз».
абдан адилеттүү. Бирок BRAIN изилдөөчүлөрүнүн айтымында, Trek акыркы он жылдыкта велосипед сатуучусунун веб-сайтында АКШда болжол менен 54 жаңы дүкөндү сатып алганын ачык жарыялаган. Ошондой эле, ал дагы 40 жерде бош орундарды жарыялап, жалпысынан 94 дүкөндү ачкан.
Муну Trekтин өзүнүн дилердик локаторуна кошуңуз. George Data Services компаниясынын маалыматтарына ылайык, анда дүкөндүн аталышында Trek көрсөтүлгөн 203 жер көрсөтүлгөн. Компанияга таандык Trek дүкөндөрүнүн жалпы саны 1ден 200гө чейин деп болжолдой алабыз. ортосунда.
Маанилүү нерсе так сан эмес, сөзсүз тыянак: Trek учурда АКШдагы эң ири велосипед тармагын башкарат, балким, тармактын тарыхындагы эң ири тармак.
Балким, Trek компаниясынын жакында эле көп дүкөндөн сатып алууларына жооп катары (Goodale's (NH) жана Bicycle Sports Shop (TX) тармактары сатылып алынганга чейин адистештирилген чекене сатуучулар болгон), Specialized USA компаниясынын сатуу жана бизнес өнүктүрүү боюнча башчысы Жесси Портер Specialized Distributors1 журналына жазган. Ал 15-күнү бүткүл өлкө боюнча чыгарылат.
Эгер сиз менчик укугунан баш тартууну, инвестиция салууну, чыгууну же менчик укугун өткөрүп берүүнү ойлонуп жатсаңыз, бизде сизди кызыктырышы мүмкүн болгон варианттар бар???? Кесиптик каржылоодон же түз менчиктен баштап, жергиликтүү же аймактык инвесторлорду аныктоого жардам берүүгө чейин, биз сиз өнүктүрүү үчүн тырышып иштеп жаткан коомчулуктун туруктуу болушун камсыз кылгыбыз келет. Алар күткөн өнүмдөрдү жана кызматтарды үзгүлтүксүз алыңыз.
Электрондук почта аркылуу байланышып, Портер буга чейин көптөгөн атайын дүкөндөр бар экенин ырастады. «Биз АКШда чекене соода тармагына 10 жылдан ашык убакыттан бери ээлик кылып жана иштетип келе жатабыз», - деди ал мага, «анын ичинде Санта-Моника жана Коста-Месадагы дүкөндөр. Мындан тышкары, бизде Боулдер жана Санта-Круз борборлорунда тажрыйбабыз бар».
Биз рыноктук мүмкүнчүлүктөрдү активдүү издеп жатабыз, анын бир бөлүгү биз тейлеген чабандестерге жана чабандес жамааттарына үзгүлтүксүз кызмат көрсөтүлүшүн камсыз кылуу болуп саналат. Джесси Портер, кесипкөй
Компаниянын көбүрөөк дистрибьюторлорду тартуу пландары тууралуу сурашканда, Портер мындай деп жооп берди: "Учурда биз бир нече чекене сатуучулар менен алардын мураскордук пландарын талкуулоо үчүн диалог жүргүзүп жатабыз. Биз бул демилгеге максаттуу дүкөндөрдүн санын алуу чечимин кабыл албастан, ачык ой менен мамиле кылып жатабыз". Эң негизгиси, "Биз рынок мүмкүнчүлүктөрүн активдүү издеп жатабыз, анын бир бөлүгү биз тейлеген велосипедчилер жана велосипедчилер коомчулугу үзгүлтүксүз кызмат алышын камсыз кылуу болуп саналат".
Ошондуктан, Specialized дилерлерди сатып алуу бизнесин зарылчылыкка жараша тереңирээк өнүктүрүп жаткандай, кыязы, негизги рыноктордогу ордун коргоо же кеңейтүү үчүн.
Андан кийин мен Giant USA компаниясынын башкы менеджери Жон "Ж.Т." Томпсонго кайрылдым. Дүкөндүн ээси жөнүндө сурашканда, ал бекем турду.
«Биз чекене соода оюнунда эмеспиз, чекит!» – деди ал мага электрондук кат алмашууда. «Бизде компаниянын бардык дүкөндөрү АКШда бар, ошондуктан биз бул кыйынчылыкты жакшы билебиз. Ошол тажрыйба аркылуу биз күн сайын чекене дүкөндөрдү иштетүү биздин адистигибиз эмес экенин түшүндүк.
«Биз керектөөчүлөргө жетүүнүн эң жакшы жолу - бул компетенттүү жана энергиялуу чекене сатуучулар аркылуу экенин аныктадык», - деп улантты Томпсон. «Бизнес стратегиясы катары чекене колдоо көрсөтүүнү иштеп чыгууда биз дүкөнгө ээлик кылуудан баш тарттык. Биз компанияга таандык дүкөндөр Кошмо Штаттардагы жергиликтүү чекене соода чөйрөсүнө ыңгайлашуунун эң жакшы жолу деп эсептебейбиз. Жергиликтүү сүйүү жана билим дүкөндүн ийгиликтүү окуясынын негизги максаттары болуп саналат. Кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү менен бирге оң тажрыйба түзүңүз».
Акырында, Томпсон мындай деди: «Биз чекене сатуучулар менен эч кандай атаандашпайбыз. Алардын баары көз карандысыз. Бул чекене соода чөйрөсүндөгү адамдар тарабынан башкарылган бренддин табигый жүрүм-туруму. Чекене сатуучулар бул тармакта эң көп. Эгерде биз тырышып иштеген адамдар үчүн, эгерде биз алардын жашоосун бир аз жеңилдетип, бир аз пайдалуураак кыла алсак, биздин оюбузча, бул абдан сонун болмок».
Акырында, мен Cannondale North America жана Japan компаниясынын башкы менеджери Ник Хейдж менен чекене соодага ээлик кылуу маселесин көтөрдүм.
Каннондейл бир кезде компанияга таандык үч дүкөнгө ээлик кылган; экөө Бостондо жана бирөө Лонг-Айлендде. "Биз аларга бир нече жыл гана ээлик кылдык жана беш же алты жыл мурун жапканбыз", - деди Хейдж.
Акыркы үч жылда барган сайын көбүрөөк дистрибьюторлор бир бренд стратегиясынан баш тарткандыктан, Cannondale рыноктогу үлүшүн көбөйттү.
«Биз чекене соода тармагына (кайрадан) кирүү пландарыбыз жок», - деди ал мага видео маегинде. «Биз көп бренддүү портфолиолорду колдогон, сапаттуу кардарларды тейлөөнү камсыз кылган жана коомчулукта велосипед тебүүнү өнүктүрүүгө жардам берген жогорку сапаттагы чекене сатуучулар менен иштөөгө умтулабыз. Бул биздин узак мөөнөттүү стратегиябыз бойдон калууда.
«Чекене сатуучулар бизге бир нече жолу жеткирүүчүлөр менен атаандашкысы келбей турганын жана жеткирүүчүлөрдүн алардын бизнесин өтө көп көзөмөлдөшүн каалабай турганын айтышты», - деди Хагер. «Дистрибьюторлордун саны барган сайын көбөйүп, бир бренд стратегиясынан баш тарткан сайын, Cannondale компаниясынын рыноктогу үлүшү акыркы үч жылда өстү, ал эми өткөн жылы чекене сатуучулар бардык мүмкүнчүлүктөрүн бир жеткирүүчүнүн себетине сала алышкан жок. Биз муну көрүп турабыз. «Бул көз карандысыз дистрибьюторлор менен алдыңкы ролду ойноону улантуу үчүн чоң мүмкүнчүлүк. IBD жоголуп кетпейт, жакшы чекене сатуучулар күчөй берет».
1977-жылы велосипед буму кулагандан бери, жеткирүү чынжыры биз көргөндөн да башаламан мезгилде болду. Төрт алдыңкы велосипед бренди велосипед чекене соодасынын келечеги үчүн төрт башка стратегияны кабыл алууда.
Акыр-аягы, сатуучуларга таандык дүкөндөргө көчүү жакшы да, жаман да эмес. Бул кандай болсо, рынок анын ийгиликтүү болорун аныктайт.
Бирок бул эң негизгиси. Учурда продукцияга буйрутмалар 2022-жылга чейин узартылгандыктан, чекене сатуучулар каалашса да, компаниянын өз дүкөндөрүндө добуш берүү үчүн чек китепчесин колдоно алышпайт. Ошол эле учурда, чекене сатып алуу жолун тандаган жеткирүүчүлөр жазасыз калышы мүмкүн, ал эми бул стратегияны гана кабыл алгандар рыноктун үлүшүн алууда кыйынчылыктарга туш болушат, анткени чекене сатуучулардын ачык сатып алуу долларлары учурдагы жеткирүүчүлөрү менен кызматташууга убада беришкен. Башкача айтканда, жеткирүүчүлөргө таандык дүкөндөрдүн тенденциясы улана берет жана дистрибьюторлор тарабынан (эгер бар болсо) жакынкы бир нече жылда эч кандай каршылык сезилбейт.