Американын велосипед рыногунда төрт ири бренд үстөмдүк кылат, аларды мен эң алдыңкы төртөө деп атайм: Trek, Specialized, Giant жана Cannondale, өлчөмү боюнча.Бул бренддер Кошмо Штаттардагы велосипед дүкөндөрүнүн жарымынан көбүндө пайда болот жана өлкөдөгү жаңы велосипед сатуунун эң чоң үлүшүн түзүшү мүмкүн.
Мен мурда бул мейкиндикте айтып өткөндөй, Quadrumvirate ар бир мүчөсү үчүн эң чоң кыйынчылык өзүн башка үч мүчөдөн айырмалоо.Велосипед сыяктуу жетилген категорияларда технологиялык жетишкендиктер акырындык менен болот, бул чекене дүкөндөрдү дифференциялоонун негизги максатына айландырат.(Шилтемени караңыз: сатуучуга таандык дүкөн "чыныгы" велосипед дүкөнүбү?)
Бирок көз карандысыз велосипед дилерлери кандайдыр бир мааниге ээ болсо, алар көз карандысыз.Дүкөндө брендди көзөмөлдөө үчүн күрөштө, жеткирүүчүлөр үчүн товарлардын инвентаризациясын, дисплейин жана сатуусун көзөмөлдөөнүн бирден-бир жолу чекене соода чөйрөсүнө көзөмөлдү күчөтүү болуп саналат.
2000-жылдары бул концептуалдык дүкөндөрдүн, негизинен бир брендге арналган чекене мейкиндиктин өнүгүшүнө алып келди.Бөлмөнүн мейкиндигине жана дисплейлер, белгилер жана шаймандар сыяктуу нерселерди көзөмөлдөө ордуна, жеткирүүчүлөр чекене сатуучуларга каржылык колдоо жана ички маркетинг ресурстарына мүмкүнчүлүк беришет.
2000-жылдардын ортосунан бери Trek, Specialized жана Giant Америка Кошмо Штаттарынын жана дүйнөдөгү чекене соода тармагына катышып келет.Бирок болжол менен 2015-жылдан бери, велосипед бумунун жана тоо велосипединин доорунда пайда болгон чекене сатуучулардын мууну пенсия курагына жакындап калгандыктан, Trek менчикке эң активдүү умтулуу болуп калды.
Кызыктуусу, Quadrumvirate ар бир мүчөсү чекене менчик оюнунда ар кандай стратегияларды жүргүзөт.Мен комментарий жана талдоо үчүн төрт негизги оюнчунун жетекчилери менен байланыштым.
«Чекене соодада биз жаркын келечекке ээ болуу абдан жакшы бизнес деп эсептейбиз.Биз чекене сатуучуларыбыздын ийгилигине инвестиция салууга көптөн бери умтулуп келгенбиз жана чекене соода тажрыйбабыз бул аракеттерди кеңейтүүгө жана өркүндөтүүгө жардам берди».
Бул Trek компаниясынын бренд маркетинг жана коомчулук менен байланыштар боюнча директору Эрик Бьорлингдин сөзү.Trek үчүн, компанияга таандык велосипед дүкөнү жалпы чекене ийгиликке жетүү үчүн чоңураак стратегиянын бир бөлүгү гана.
Мен бул маселе боюнча 2004-жылдын аягынан 2015-жылга чейин Trek соода жана концепция дүкөнүнүн директору болгон Роджер Рэй Берд менен сүйлөштүм.
«Биз азыркыдай компаниянын бардык чекене дүкөндөр тармагын курбайбыз», - деди ал мага.
Берд сөзүн улады: «Джон Берк биз өзүбүздүн ордуна көз карандысыз сатуучулар өз базарларында дүкөндөрдү иштетишибизди каалайбыз деп айта берди, анткени алар бизден жакшыраак иштей алышат.(Бирок ал кийинчерээк) толук менчикке өттү, анткени ал ырааттуу бренд тажрыйбасын, кардарлардын тажрыйбасын, продукт тажрыйбасын жана ар кандай дүкөндөрдөгү керектөөчүлөргө жеткиликтүү болгон товарлардын толук спектрин каалаган.
Сөзсүз тыянак, Trek учурда Америка Кошмо Штаттарынын эң чоң велосипед чынжырын башкарат, эгерде тармактын тарыхындагы эң чоң чынжыр болбосо.
Ар кандай дүкөндөр жөнүндө айтсак, учурда Trekтин канча дүкөнү бар?Мен бул суроону Эрик Бьорлингге бердим.
"Бул биздин сатуу жана конкреттүү каржылык маалымат сыяктуу", - деди ал мага электрондук почта аркылуу."Жеке компания катары биз бул маалыматты ачык жарыялабайбыз."
абдан адилеттүү.Бирок BRAIN изилдөөчүлөрүнүн айтымында, Trek акыркы он жылда велосипед сатуучунун веб-сайтында АКШнын болжол менен 54 жаңы жерин сатып алганын ачык жарыялады.Ал ошондой эле дагы 40 жерде бош орундарды жарыялап, анын жалпы санын кеминде 94 дүкөнгө жеткирди.
Муну Trekтин өзүнүн дилердик локаторуна кошуңуз.George Data Services маалыматы боюнча, ал дүкөндүн аталышында Trek менен 203 жерди тизмелейт.Биз компанияга таандык Trek дүкөндөрдүн жалпы саны 1 жана 200. ортосунда деп эсептей алабыз.
Маанилүү нерсе так сан эмес, сөзсүз жыйынтык: Trek учурда Америка Кошмо Штаттарынын эң чоң велосипед чынжырын башкарат, эгер өнөр жай тарыхындагы эң чоң чынжыр болбосо.
Балким, Trek компаниясынын жакында көп дүкөндөн сатып алгандарына жооп катары (Goodale's (NH) жана Bicycle Sports Shop (TX) чынжырлары алар сатылып алынганга чейин адистештирилген чекене сатуучулар болгон), Джесси Портер, Адистештирилген АКШнын сатуу жана бизнести өнүктүрүү бөлүмүнүн башчысы Адистештирилген дистрибьюторлорго жазган1 It 15-де республика боюнча чыгарылат.
Эгерде сиз жеке менчиктен баш тартууну, инвестициялоону, чыгууну же менчик укугун өткөрүп берүүнү карап жатсаңыз, бизде сизди кызыктырган варианттар бар????Кесипкөй каржылоодон же түз ээлик кылуудан баштап, жергиликтүү же аймактык инвесторлорду аныктоого чейин, биз сиз өнүктүрүү үчүн талыкпай иштеп жаткан коомчулуктун туруктуу болушуна кепилдик бергибиз келет, алар күткөн өнүмдөрдү жана кызматтарды үзгүлтүксүз алыңыз.
электрондук почта аркылуу кийинки, Портер буга чейин көптөгөн атайын дүкөндөр бар экенин тастыктады."Биз Кошмо Штаттардагы чекене соода тармагына 10 жылдан ашык убакыттан бери ээлик кылып келебиз" деди ал мага, "анын ичинде Санта-Моника менен Коста Месадагы дүкөндөр.Мындан тышкары, биз Боулдер жана Санта-Круста тажрыйбабыз бар.Борбор."
â???Биз жигердүү рынок мүмкүнчүлүктөрүн издеп жатабыз, анын бир бөлүгү биз тейлеген чабандестер жана атчан жамааттар үзгүлтүксүз тейлөөнү камсыз кылуу болуп саналат.â????â????Джесси Портер, профессионал
Компаниянын көбүрөөк дистрибьюторлорду алуу пландары тууралуу суроого Портер мындай деп жооп берди: «Учурда биз бир нече сатуучулар менен алардын мураскерлик пландарын талкуулоо үчүн диалог жүргүзүп жатабыз.Биз бул демилгеге дүкөндөрдүн максаттуу санын алууну чечкен жокпуз, ачык маанай менен карайбыз.Эң негизгиси, "Биз базар мүмкүнчүлүктөрүн активдүү издеп жатабыз, анын бир бөлүгү биз тейлеген чабандестер жана велосипедчилер жамааттары үзгүлтүксүз тейлөөнү камсыз кылуу болуп саналат."
Ошондуктан, адистештирилген дилерлерди сатып алуу бизнесин зарыл болгон учурда тереңирээк өнүктүрөт окшойт, сыягы, негизги рыноктордо өз ордун коргоо же кеңейтүү.
Андан кийин мен Джон "JT" Томпсон менен байланыштым, Гигант АКШнын башкы менеджери.Дүкөндүн ээлик кылуусу жөнүндө сураганда, ал бекем болчу.
"Биз чекене менчик оюнунда эмеспиз, мезгил!"ал мага электрондук почта аркылуу билдирди.«Биздин Кошмо Штаттарда компаниянын бардык дүкөндөрү бар, ошондуктан биз бул чакырыкты жакшы билебиз.Ошол тажрыйба аркылуу биз күн өткөн сайын чекене дүкөндүн иштеши биздин адистик эмес экенин билдик.
"Биз керектөөчүлөргө жетүүнүн эң жакшы жолу компетенттүү жана энергиялуу сатуучулар аркылуу экенин аныктадык" деп улантты Томпсон."Бизнес стратегиясы катары, биз чекене колдоо көрсөтүүнү иштеп чыгууда дүкөнгө ээлик кылуудан баш тарттык.Биз компанияга таандык дүкөндөр Америка Кошмо Штаттарынын локализацияланган чекене чөйрөсүнө ыңгайлашуунун эң жакшы жолу экенине ишенбейбиз.Жергиликтуу суйуу жана билим — бул магазиндин ийги-ликтеринин башкы максаттары.Кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди курууда оң тажрыйба түзүңүз."
Акырында Томпсон мындай деди: «Биз эч кандай жол менен биздин чекене сатуучулар менен атаандашпайбыз.Алардын баары көз карандысыз.Бул чекене чөйрөдөгү адамдар тарабынан башкарылган бренддин табигый жүрүм-туруму.чекене сатуучулар бул тармакта эң көп.Талыкпай иштеген адамдар үчүн, эгер биз алардын жашоосун бир аз татаалыраак жана бир аз пайдалуураак кыла алсак, бул биздин оюбузча абдан сонун болмок."
Акыр-аягы, мен Ник Хейге менен чекене менчик маселесин көтөрдүм, Cannondale Түндүк Америка жана Япониянын башкы менеджери.
Каннондейл бир жолу компанияга таандык үч дүкөнгө ээ болгон;экөө Бостондо жана бирөө Лонг-Айлендде."Биз аларга бир нече жыл гана ээлик кылдык жана биз аларды беш-алты жыл мурун жапканбыз" деди Хейдж.
Cannondale акыркы үч жылда рыноктун үлүшүнө ээ болду, анткени барган сайын көбүрөөк дистрибьюторлор бир бренддик стратегиядан баш тартышкан.
"Бизде чекене соода тармагына кирүүнү планыбыз жок" деди ал мага видео маегинде.«Биз көп бренд портфолиолорун колдогон, сапаттуу кардарларды тейлөөнү камсыз кылган жана коомчулукта велосипед тебүүнү өнүктүрүүгө жардам берген жогорку сапаттагы сатуучулар менен иштөөнү улантабыз.Бул биздин узак мөөнөттүү стратегиябыз бойдон калууда.
"Чекене сатуучулар бизге жеткирүүчүлөр менен атаандашууну каалабай тургандыктарын жана жеткирүүчүлөрдүн бизнесин ашыкча көзөмөлгө алышын каалабай турганын бир нече жолу айтышты" деди Хагер.«Бир бренддик стратегиядан көбүрөөк дистрибьюторлор баш тарткан сайын, Cannondaleдин рыноктук үлүшү акыркы үч жылда өстү, жана өткөн жылы чекене сатуучулар жумурткалардын баарын бир жеткирүүчүнүн корзинасына сала албай калышты.Биз муну көрүп жатабыз.«Бул көз карандысыз дистрибьюторлор менен алдыңкы ролду ойноону улантуу үчүн чоң мүмкүнчүлүк.IBD жок болбойт, жакшы сатуучулар гана күчтүү болот.”
1977-жылы велосипед бум кыйрагандан бери, жеткирүү чынжыр биз көргөндөн алда канча башаламан мезгилде болду.Төрт алдыңкы велосипед бренддери велосипед чекене соодасынын келечеги үчүн төрт түрдүү стратегияны кабыл алууда.
Акыркы талдоодо, сатуучуларга таандык дүкөндөргө көчүү жакшы да, жаман да эмес.Мына ушундай, ийгиликке жетерин рынок аныктайт.
Бирок бул тепкич.Учурда товарга буйрутмалар 2022-жылга чейин узартылгандыктан, чекене сатуучулар кааласа дагы, компаниянын дүкөндөрүндө добуш берүү үчүн чек китепчесин колдоно алышпайт.Ошол эле учурда, чекене сатып алуу жолундагы жеткирүүчүлөр жазасыз кала бериши мүмкүн, ал эми стратегияны гана кабыл алгандар рыноктун үлүшүн алуу кыйынга турушу мүмкүн, анткени чекене сатуучулардын ачык сатып алуу долларлары учурдагы жеткирүүчүлөр менен кызматташууга убада беришкен.Башка сөз менен айтканда, жеткирүүчүлөргө таандык дүкөндөрдүн тенденциясы гана уланат, жана дистрибьюторлор тарабынан эч кандай каршылык (эгер бар болсо) кийинки бир нече жылда сезилбейт.